En kommersiell leder er en profesjonell som opptrer i salgsområde innenfor et selskap. Denne profesjonelle typen kan ha flere forskjellige formasjoner innen administrasjon og økonomi.

Funksjoner av en kommersiell leder

Som dette er en kostnad av hierarkisk høyt nivå, Den kommersielle lederen har flere ansvarsområder, for eksempel å administrere kundeservice, koordinere salgsteam, utvikle strategier og sette mål for bedriftsvekst.

En kommersiell leder har vanligvis direkte og indirekte kontakt med klienter, er også ansvarlig for å skape nye kontakter og ta vare på eventuelle problemer som kan oppstå mellom en selger eller selger og firmaets klient.

Kvinner i Commercial Management Market

Det er fortsatt ikke så vanlig å se kvinner i høye stillinger som den kommersielle lederen. Ifølge forskningen, kvinner okkuperer fortsatt bare 37% av stillingene ledelse i et selskap, som er et gjennombrudd, men samtidig langt fra ideen om likestilling.

Disse dataene kan bety at en kvinne kan ha noen problemer med å bli en kommersiell leder, men det betyr ikke på noen måte at det er usannsynlig og mye mindre umulig.

Hvis vi tar hensyn til fremskritt de siste årene og de sosiale forandringene at vi har bodd, kan vi si at en kvinne som har en lederstilling, har blitt stadig mer normal og tendensen er at disse tallene øker med årets passasje.

Hva er profilen til en kommersiell leder??

For det første er det viktig at en kommersiell leder Ha en lederånd og vet hvordan man skal handle foran et team av fagfolk. Dette betyr ikke at det er stivt eller hardt, men forstå hva behovene til hver er, slik at de planlagte resultatene er
oppnådd. En av de viktigste egenskapene til en god sjef er å vite hvordan man motiverer folk, foruten å ha god kunnskap om teamet der han jobber.

Profesjonelle egenskaper

I tillegg til å vite hvordan man skal jobbe som et lag, må en bedriftsleder også ha en god planlegging ferdigheter og være godt organisert slik at alle planer inntreffer innenfor de tidsfrister som bestemmes av selskapet.

En annen egenskap som hjelper en kommersiell leder til å være en god profesjonell er evne til å håndtere problemer og løser dem, siden arbeidet er gjort innenfor et område der de vises konstant. Så å ha kontroll over alt som skjer i avdelingen din er også svært viktig, spesielt når laget ditt er stort.

Alle disse egenskapene må legges til ønsket om å gjøre en god jobb og Forpliktelsen til å håndtere kunder på daglig basis. Fordi i tillegg til å kunne motivere gruppen din, må en bedriftsleder også være motivert og forberedt på å møte utfordringene i yrket.

Hva gjør en kommersiell leder?

Arbeidet til en kommersiell leder kan oppsummeres i administrere salgsressurser av et selskap. Men selvfølgelig går arbeidet ytterligere, med flere forgreninger i selskapene, kan vi finne ulike typer kommersielle ledere, hver med spesialisering og med ulike oppgaver som skal oppfylles. Hovedtyper er:

  • Ekstern Kommersial Manager
  • Kundeservice Manager
  • Kommersiell representasjonsleder

Selv om oppgavene til hver av disse funksjonene konvergerer over tid, åpner spesifikkene for hver en rekkevidde slik at en profesjonell i området kan velge mellom en av de mulige banene.

Ekstern Kommersial Manager

En ekstern handelsdirektør har ansvaret for å håndtere alt som skjer utenfor selskapet med hensyn til salgsområdet. Med andre ord, den profesjonelle vilje handle direkte med kunder og med selskapets salgsrepresentanter, sluttføre salgsoverganger, forhandle bedre priser og løse problemer som kundene kan ha med produktet som blir solgt.

I tillegg er det en viktig funksjon av en ekstern kommersiell leder håndtere forholdet mellom kommersielle representanter av din bedrift. Arbeidet til disse fagpersonene må overvåkes nøye, og det er også en funksjon av den eksterne kommersielle lederen for å hjelpe til med å løse problemer og angi mulige måter for fagfolk å oppnå sine mål. Derfor, for å oppta denne stillingen trenger du en god lederskap og en god evne til å motivere teamet ditt.

Kundeservice Manager

En forretningssjef, annet enn en ekstern bedriftsleder, håndterer salgsprosessene som oppstår i selskapet, slik at denne typen profesjonelle også kalles intern kommersiell leder.

Hovedfunksjonene er etter kundeservice, dvs. å håndtere problemer som skjedde etter hele overgangen mellom kunden og salgsrepresentanten er allerede gjennomført.

utføre trening av fagfolk for salgsområdet, og her kan vi si at slik opplæring er gjort både for å kvalifisere selgere og for å forberede nye ansatte til sine stillinger.

Det er også andre funksjoner som en forretningssjef må utføre, for eksempel utvikling salg studie rapporter av selskapet etter region, etter måned eller etter hver type produkt. Det er også jobben til denne profesjonelle å utvikle rapporter om salgsrepresentanter og gi tilbakemelding om resultatene i selskapet.

Innenfor mindre forretninger er mange av funksjonene til en kommersiell serviceleder og en ekstern bedriftsleder vedlagt og gitt til en profesjonell. I større selskaper er det imidlertid vanlig å se denne separasjonen av funksjoner og større organisering i salgsområdet.

Kommersiell representasjonsleder

Selv om mange selskaper også er med i rollen som en kommersiell representasjonsleder med andre funksjoner, Denne posisjonen eksisterer for en bedre organisasjon av salgsområdet.

Mange av funksjonene til en kommersiell representant ligner en ekstern handelsdirektør, selv fordi begge funksjonene omhandler salg utenfor et selskap. Den store forskjellen mellom de to er at en kommersiell representasjonsleder fokuserer på hvordan selskapets bilde vil bli sendt videre til sine kunder.

For dette er dens funksjoner å forvalte teamet av kommersielle representanter, hjelpe dem i alt som trengs og motivere dem, Vurder arbeidet til teamet ditt og forstå hvordan det kan forbedres.

Opprettelse av en kommersiell leder

En kommersiell leder kan ha flere forskjellige formasjoner for å utføre sin funksjon. En posisjon på høyt nivå vil vanligvis kreve at en kvinne har god bakgrunn og erfaring i feltet. For å bli en bedriftsleder kan en kvinne forfølge et ledelse, økonomi, regnskap eller markedsføring.

Hovedfakultet for administrasjon i Brasil

  • Getúlio Vargas stiftelse - Rio de Janeiro (RJ)
  • Universitetet i Brasília - Brasília (DF)
  • Ibmec College of Minas Gerais - Belo Horizonte (BH)
  • Federal University of Bahia - Salvador (BA)
  • Federal University of Espirito Santo - Vitória (ES)

Hovedfakultetene for økonomien i Brasil

  • Katolske universitetet i Brasília - Brasilia (DF)
  • Getúlio Vargas stiftelse - Rio de Janeiro (RJ)
  • State University of Campinas - Campinas (SP)
  • Det pavelige katolske universitetet i Rio de Janeiro - Rio de Janeiro (RJ)
  • Universitetet i São Paulo - São Paulo (SP)

Hovedfakultet for regnskapsvitenskap i Brasil

  • FIPECAFI Universitetet - São Paulo (SP)
  • Faculdade Brasileira - Vitoria (ES)
  • Universidade Estácio de Sá - Nova Iguaçu (RJ)
  • Universitetet i Santa Cecília - Santos (SP)
  • Centro Universitário Euro-Americano - Brasilia (DF)

Hovedfakulteter for markedsføring i Brasil

  • Universitetet i São Paulo - São Paulo (SP)
  • Federal University of Minas Gerais - Belo Horizonte (MG)
  • Skole for reklame og markedsføring - São Paulo (SP)
  • Universitetet i Brasília - Brasília (DF)
  • Universitetet Anhembi Morumbi - São Paulo (SP)

Spesialisering av en kommersiell leder

Som vi ser, er det flere mulige måter å bli kommersiell leder, men det er nødvendig å spesialisere seg for å nå de høyeste stillingene og de beste lønnene.

En høyere grad i bedriftsledelse eller strategisk ledelse i salg kan variere fra R $ 800,00 til R $ 1,600,00, avhengig av institusjonen hvor kurset holdes og landets region.

I en doktorgrad i bedriftsledelse vil studenten finne emner som anvendt økonomi, kundehåndtering, handelsmarkedsføring, bedrifts mellommenneskelig kommunikasjon, salgsstyring blant annet.

Fokuset på de fleste kurs er om hvordan studenten kan bli en profesjonell som kan håndtere salgsområdet på alle måter å være en kvalitetsbedriftsleder. For å inngå en post-graduate grad i business management, kan studenten ha tatt noen av kursene nevnt ovenfor.

Hvor mye å tjene en kommersiell leder?

Lønnene til kommersielle ledere kan variere i henhold til det selskapet de jobber i, men det er mulig å gjennomsnittlig, siden disse fagpersonene ender med å utføre svært liknende funksjoner i sine selskaper.

Hvor mye jobber en Trainee Sales Manager??

  • Småvirksomhet: R $ 3,614.00
  • Gjennomsnittlig selskap: R $ 5,422.00
  • Stort selskap: R $ 8,133.00

Hvor mye å tjene en kommersiell leder Jr.?

  • Småvirksomhet: R $ 4,699.00
  • Gjennomsnittlig selskap: R $ 7,048.00
  • Stort selskap: R $ 10.573,00

Hvor mye å tjene en Full Commercial Manager?

  • Småvirksomhet: R $ 6,109.00
  • Gjennomsnittlig selskap: R $ 9,163.00
  • Stort selskap: R $ 13.745,00

Hvor mye å tjene en Master Commercial Manager?

  • Små selskap: R $ 10,324.00
  • Gjennomsnittlig selskap: R $ 15,486.00
  • Stort selskap: R $ 23,229.00

Å ha en høy stilling er ikke alltid lett. Du må ofte håndtere mange typer mennesker og bli tvunget til å ta vanskelige beslutninger på kort tid. Men hvis dette er vanlig i høye stillinger, er det enda mer vanlig når man arbeider i salgsområdet.

Derfor er det viktig å vite det på jobb, det er øyeblikk med oppturer og nedturer, det er skuffelser, gledene og problemene som enhver annen jobb vil også ha. Til tross for dette, for de som er glade for å jobbe med salg, er kommersiell leder en av de høyeste punktene i karrieren.

Se også: Sykepleier - Hva du gjør og hvor mye du tjener?
Bilder: Nikon D3100, geralt