Den kommersielle representanten er en profesjonell som har hovedfunksjonen å være forretningsformidler mellom et selskap og dets kunder, presenterer sine produkter og realiserer salget til slutt.

Kommersielle representantens funksjoner

En profesjonell av denne typen kan fungere i ulike typer selskaper og må håndtere ulike typer klienter. En kommersiell representant kan jobbe som ansatt av et selskap for å utføre sin funksjon, eller selvstendig, som en juridisk enhet.

Den kvinnelige kommersielle representanten

Markedet for kommersielle representanter er generelt fordelt mellom menn og kvinner, med kvinner som dominerer i områder av produkter som vanligvis er feminin som skjønnhet, sminke, blant andre.

Men dette er ikke å si at kvinner er begrenset til å jobbe bare i områder hvor kvinners interesser er større. Med endringene i arbeidsmarkedet de siste årene, vi kan oppleve en større tilstedeværelse av kvinner på flere områder hvor de ikke var vanlige før, som åpner dører for kommersielle representanter for å jobbe med salg av produkter som ikke er utelukkende rettet mot det kvinnelige publikum.

Hva er profilen til en kommersiell representant??

Ofte må en kvinne være tålmodig og håndtere ulike kundekrav som ikke alltid er enkle, så det er også et positivt poeng for dem som ønsker å være kommersiell representant, så å vite hvordan å være rolig for å håndtere denne typen situasjon.

Bli organisert og vet å planlegge Det er også viktig for en kommersiell representant å utføre sin rolle godt. Det er viktig å huske at ved å ha disse egenskapene, kan fortjenesten din også øke fordi du kan optimalisere tiden din på best mulig måte.

Hva gjør en kommersiell representant?

Hovedaktiviteten og målet for en kommersiell representant er salg av produktet av selskapet. Men for at dette salget skal skje, må det tas flere skritt som den første kontakten med kunden, produktpresentasjonen, besøk, salg og ettersalg. Siden det er så mange funksjoner som skal utøves, arbeider forretningsrepresentanter ofte i lag hvor hvert medlem håndterer en del av den prosessen.

Hovedområder

Ikke alle selskaper med kommersielle representanter jobber på samme måte, siden type tilnærming kan variere mye avhengig av området der kvinnen opptrer og hvilken type produkt selskapet tilbyr. Så vi kan si at det finnes flere typer salgsrepresentanter, noen av de viktigste er:

  • Kommersiell representant for næringsmiddelindustrien
  • Kommersiell representant for utdanningssektoren
  • Kommersiell Kosmetikk Representant
  • T.I Kommersiell Produkt Leasing Representant
  • Bedriftsanalytiker

Hver av disse typer salgsrepresentant har svært forskjellige hverdags, og selv om det endelige målet for hver av dem er å selge produktet, betyr det at det kan variere seg for å få det til å skje.

Kommersiell representant for næringsmiddelindustrien

Næringsmiddelindustrien har en stor fordel over alle andre i markedet: Selv om det er oppturer og nedturer, vil folk alltid fortsette å konsumere mat. Derfor kan det være et godt alternativ for de som leter etter å bygge en karriere på dette feltet styrke og sikkerhet.

Arbeid som kommersiell representant innenfor dette området kan være ulike måter: Tilbyr utstyr til restauranter og snackbarer, og arbeider med salg av ingredienser for ferdige produkter som korn, for eksempel, eller selger matvarer seg til store butikker og supermarkeder.

Kommersiell representant for utdanningssektoren

Arbeidet til en kommersiell representant vil mye utover salg, fordi det også må opprettholde bildet av selskapet og verdiene det bærer. Derfor, når det gjelder utdanning, må denne typen profesjonelle være helt synkronisert med forslaget til selskapet som han jobber med.

Utdanningsområdet har vist en god utvikling, særlig med hensyn til langdistanse kurs med advent av teknologi. En salgsrepresentant som arbeider for selskaper som tilbyr denne typen produkt, trenger ikke bare å vinne nye kunder, men også å yte den nødvendige støtten, slik at kunden er fullt fornøyd med tjenestene som tilbys.

Kommersiell Kosmetikk Representant

Kosmetikkindustrien er en av den høyeste veksten i Brasil, selv i krisetider. Bare med denne informasjonen finner vi det veldig attraktivt å jobbe som kommersiell representant på dette området, men det er fortsatt andre aspekter.

De typer klienter som profesjonelle skal håndtere, spenner fra butikker, frisørsalonger til enkeltpersoner som ønsker å kjøpe produkter fra butikkene. Ved å ha dette mangfoldet av klienter til å håndtere, den kommersielle representanten for dette området må være allsidig og vet om selskapets virksomhet i alle sine aspekter, i tillegg til å vite hvordan man skal håndtere alle slags mennesker.

T.I Kommersiell Produkt Leasing Representant

Til tross for at det er en relativt ny type funksjon, jobber T.Is kommersielle leasingrepresentant i en av de travleste områdene sitert her. Det er fordi ingen bedrift, det være seg liten, medium eller stor, lever uten det utstyret som trengs for å bygge et datanettverk i dag.

Derfor har leasingutstyr som gjør det mulig for bedrifter å gjøre det lett, vist seg å være en stor bedrift. Den kommersielle representanten har da ikke bare funksjonen til å presentere produktet og tilby den beste løsningen til kunden, men også å håndtere ethvert problem som oppstår under leieavtalen, å vite hvordan man skal håndtere når bytte av noe utstyr er nødvendig eller med noe annet tilbakeslag som vises i løpet av tiden produktene dine blir leid.

Bedriftsanalytiker

Det er også fagfolk som har erfaring i feltet og prøver å lage sine egne egen salgsrepresentant virksomhet, rekruttere ansatte til å representere ulike selskaper i henhold til deres profiler.

Å ha din egen virksomhet Hovedkravet er erfaring, siden du fortsatt må håndtere kunder og de mest varierte typer. Det er en type intelligent outsourcing av tjenester fra en kommersiell representant, siden kvinnen som har egen virksomhet, kan håndtere flere områder av markedet samtidig, rekruttering av flere typer kommersielle representanter.

Hvordan bli kommersiell representant

Det er ingen spesifikk trening for de som ønsker å jobbe som kommersiell representant, selv om enkelte kurs som gratis kan bidra til å bli profesjonell og komme inn på arbeidsmarkedet.

Hvem ønsker å være autonom og ha friheten som en fordel, trenger å vite hvordan man registrerer seg som juridisk person, samt å vite hva alle dokumentene er nødvendige for å åpne denne typen virksomhet. Hovedspissen er da forskning arbeidet, enten i artikler på internett, bøker eller ta kurs som gjør at du kan begynne å jobbe som salgsrepresentant.

Hvor mye koster en Free Trade Representative kurs??

Å lære yrket er ikke alltid mulig bare ved å undersøke eller til og med i markedet, mange fagfolk blir bedre hvis de tar kurset og virkelig forstår arbeidet med den typen arbeid. Noen av de store avstandskursene som tilbys i landet er:

  • SENAC (EAD) - R $ 320,00
  • Utdanningsportal (EAD) - R $ 192,00

Det er klart at kurset bare gir retningslinjene slik at profesjonelle kan En del av læringsprosessen til en kommersiell representant skjer dag for dag., men å ta kurs kan løse noen tvil og hjelpe profesjonelle til å utvikle seg.

I tillegg til disse spesifikke kursene tilbyr andre institusjoner også salgsteknikk kurs, hvor representantene kan få verdifull kunnskap til å utføre sitt arbeid. Flere institusjoner tilbyr denne typen kurs i Brasil, og kursprisene kan variere i henhold til institusjon eller region i landet. Noen av hovedretter er:

  • SEBRAE (hele landet)
  • ESPM (São Paulo)
  • FVG (Rio de Janeiro)
  • SENAC (São Paulo)

Hvor mye tjener en bedriftsrepresentant?

Lønnene til kommersielle representanter kan være svært varierte, fordi mange jobber autonomt og kontrollere tiden de jobber med, så vel som å utføre sitt arbeid. Den gjennomsnittlige lønnen vi kan få fra kommersielle representanter, er gjennom de områdene de driver og produktene de selger, så vel som Gjør et gjennomsnitt over hele Brasil hvor disse fagfolk jobber.

Hvor mye koster en farmasøytisk industri salgsrepresentant??

  • Laveste lønn: R $ 1200,00
  • Gjennomsnittlig lønn: 3 100,00
  • Høyeste lønn: 12,00

Hvor mye koster en tekstilindustri salgsrepresentant??

  • Laveste lønn: R $ 2,986,00
  • Gjennomsnittlig lønn: R $ 5,100.00
  • Høyeste lønn: 14.000,00

Hvor mye koster en forretningsrepresentant tjene etter region?

  • São Paulo: R $ 1907,00
  • Rio de Janeiro: R $ 2.136
  • Minas Gerais: R $ 2,179
  • Pernambuco: R $ 2,456
  • Sergipe: R $ 752
  • Federal District: R $ 1,832

Det er verdt å huske at alle disse tallene er bare lønnsverdier basert på gevinster av fagfolk i området innenfor hver av disse funksjonene eller regionene, og ikke en absolutt verdi som betales for denne typen profesjonelle.

Vær en kommersiell representant har sine fordeler, spesielt når det gjelder frihet til å jobbe slik du foretrekker og driver din egen private virksomhet. På den annen side kan dette også være slitsomt for de som ikke er vant til denne typen rutine og arbeid.

Likevel er yrket av kommersiell representant en god karrieremulighet for de som har kommunikasjons- og salgsferdigheter, enten ved å komme inn på arbeidsmarkedet eller for de som ønsker å bytte luft og legge inn et helt nytt marked.

Se også: Entreprenør - Hva du gjør og hvor mye du tjener?
Bilder: Firmbee, gratis-bilder